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    分銷渠道體系介紹

    一、分銷渠道體系結構

    依據分銷渠道成員在渠道架構中的自身定位以及宇視科技對分銷渠道體系的發展規劃,按合作伙伴的自身運作特點、市場覆蓋能力以及與宇視科技的合作方式定位為如下架構:

    · 分銷渠道:區域分銷商、區域經銷商

    二、區域分銷商、區域經銷商定位及認證標準

    1) 區域分銷商定位:
    · 業務范圍可覆蓋單個省、單個直轄市或多個地市;
    · 是宇視科技在簽訂區域內分銷產品的專業分銷商,具有分銷規模優勢、分銷運作經驗,在區域內發揮銷售、物流和市場推廣等重要作用;
    · 向宇視科技直接訂購授權的分銷產品;
    · 是宇視科技區域內分銷核心合作伙伴;
    · 發展下級渠道、配合廠商開拓市場。

    2)區域經銷商定位:

    · 業務范圍覆蓋單個地市(直銷能力強)或下級渠道為小工程商;
    · 是宇視科技在簽訂區域內的分銷業務補充,發揮區塊(經濟較發達的地市)或客戶維度的優勢;
    · 向宇視科技直接訂購授權的分銷產品;
    · 是宇視科技區域內分銷核心合作伙伴;
    · 發展下級渠道、配合廠商開拓市場。

    3 )區域分銷商和區域經銷商基本認證條件:

    類別區域分銷商認證要求區域經銷商認證要求
    注冊資金100萬元以上50萬元以上
    授權區域覆蓋單個省、單個直轄市或多個地市單個地市(直銷能力強)或下級渠道為小工程商
    授權產品宇視科技全系列分銷產品宇視科技指定分銷產品
    最低技術要求宇視科技認證服務商資格宇視科技認證服務商資格
    證明材料已簽訂分銷渠道合作主協議和區域分銷商銷售協議已簽訂分銷渠道合作主協議和區域經銷商銷售協議
    資質證明:營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明或財務審計報告、法人/總經理身份證復印件資質證明:營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明或財務審計報告、法人/總經理身份證復印件
    職責要求具備足夠的能力完成廠商在簽訂區域的分銷銷售目標具備足夠的能力完成廠商在簽訂區域的分銷銷售目標
    拓展授權區域分銷市場拓展授權區域分銷市場
    銷售目標承諾年度銷售額不低于200萬元。年度銷售額不低于100萬元。

    4 )區域分銷商和區域經銷商銷售目標:
    · 銷售業績以商務部提供的CBS業績為依據。
    · 對于當年度新認證的分銷渠道,銷售業績按照全年業績計算。
    · 區域分銷商達標目標不低于200萬元,區域經銷商達標目標不低于100萬元。
    · 區域分類依據當地的安防純分銷市場容量。

    區域分類 省市
    一類地區 北京、廣東(不含深圳)、山東、江蘇、浙江、深圳、上海
    二類地區福建、天津、河北、湖北、河南、四川、遼寧、陜西
    三類地區重慶、安徽、內蒙古、湖南、山西、云南、黑龍江、新疆、甘青寧
    四類地區 江西、廣西、吉林、海南、貴州

    5 )一般經銷商和工程商定位:
    ·是區域分銷商、區域經銷商的下級渠道;
    分銷產品只能從該區域宇視科技指定的區域分銷商或區域經銷商進貨。

    二O一四年一月二十六日
    市場部

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