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    海外渠道體系介紹

    一、海外渠道體系結構

    依據宇視科技對海外渠道體系的發展規劃,按合作伙伴的自身運作特點、市場覆蓋能力,宇視科技的海外渠道架構定位如下:

    二、集成商定位、認證標準

    1)集成商定位:
    ? 在特定或多個行業具有明顯優勢和資源, 具有豐富的行業解決方案整合能力的方案提供商、增值開發合作伙伴;
    ? 可面向客戶提供宇視科技授權產品的解決方案、技術服務支持等;
    ? 公司實力較強,與宇視科技合作緊密程度和配合度較高;
    ? 負責對授權國家區域的最終用戶銷售。

    2)集成商基本認證條件:

    項目具體要求
    授權區域指定授權國家區域
    授權產品指定授權產品
    銷售對象自身拓展客戶
    職責1、具有足夠的能力完成廠商銷售目標
    2、為最終客戶提供技術/物流支持
    3、配合廠商拓展市場
    4、負責授權產品的售后服務
    技術要求至少具有1名產品經理通過網上認證考試(USP考試)
    物流模式向宇視科技直接訂購授權產品并向最終用戶供貨(或者從宇視科技分銷商訂購)
    銷售目標年度銷售額不低于50萬美金(實際目標參考國家地區約定)
    協議簽訂簽訂《保密協議》和《業務合作協議》

    二、分銷商定位及認證標準

    1)分銷商定位:

    ? 是宇視科技全系列監控解決方案的銷售、物流、技術服務中心;向宇視科技直接訂購授權的監控解決方案產品;
    ? 發展二級分銷商/工程商、配合廠商開拓市場;
    ? 為二級分銷商/工程商進行項目供貨。

    2)分銷商基本認證條件:

    項目具體要求
    授權區域指定授權國家區域
    授權產品指定授權產品
    銷售對象二級分銷商/工程商及自身拓展客戶
    職責1、具有足夠的能力完成廠商銷售目標
    2、發展二級分銷商/工程商
    3、為下級渠道提供技術/物流支持
    4、配合廠商拓展市場
    5、負責授權產品的售后服務
    6、提供銷售數據
    技術要求至少具有2名專職產品經理通過網上認證考試(USP考試)
    人員要求1名專職產品經理(接口廠商)
    物流模式
    銷售目標年度銷售額不低于50萬美金(實際目標參考國家地區約定)
    協議簽訂簽訂《保密協議》和《業務合作協議》

    市場部
    二O一四年三月四日

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