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    工程商渠道體系介紹

    一、工程商渠道體系結構

    依據工程商渠道成員在渠道架構中的自身定位以及宇視科技對工程商渠道體系的發展規劃,按合作伙伴的自身運作特點、市場覆蓋能力以及與宇視科技的合作方式定位為如下架構:
    工程商渠道:工程商產品代理商、高級認證工程商

    二、工程商產品代理商、高級認證工程商定位及認證標準

    1) 工程商產品代理商定位:
    ■ 業務范圍可覆蓋單個省、單個直轄市或多個地市;
    ■ 是宇視科技在簽訂《工程商產品代理商協議》的產品代理商,具有覆蓋中小型工程商渠道,同時具備拓展及維護;在區域內發揮銷售、資金平臺和市場拓展等重要作用;
    ■ 向宇視科技直接訂購授權的工程商產品;
    ■ 是宇視科技區域內工程商渠道核心合作伙伴;
    ■ 發展工程商渠道、配合廠商開拓渠道市場。

    2)高級認證工程商定位:
    ■ 業務范圍覆蓋單個省、地市(項目運作能力強);
    ■ 向宇視科技簽訂的工程商產品代理商直接訂購授權的工程商產品;
    ■ 是宇視科技區域內工程商業務的核心合作伙伴;
    ■ 配合廠商開拓行業細分市場的甲方。

    3 )工程商產品代理商和高級認證工程商基本認證條件:

    類別工程商產品代理商認證要求高級認證工程商認證要求
    注冊資金150萬元以上100萬元以上
    授權區域覆蓋單個省、直轄市或多個地市單個省或地市,直接面向細分行業市場的甲方客戶
    授權產品宇視科技全系列工程商產品宇視科技全系列工程商產品
    最低技術要求宇視科技認證服務商資格宇視科技認證服務商資格
    證明材料已簽訂工程商產品代理商協議已簽訂高級認證工程商協議
    資質證明:營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明或財務審計報告、法人/總經理身份證復印件資質證明:營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明或財務審計報告、法人/總經理身份證復印件,系統集成三級資質以上
    職責要求拓展單省市工程商市場的渠道客戶拓展單省市行業細分市場的甲方客戶
    銷售目標承諾年度銷售額不低于100萬元。

    4 )工程商產品代理商銷售目標:
    ■ 銷售業績以商務部提供的CBS業績為依據。
    ■ 對于當年度新認證的工程商渠道,銷售業績按照全年業績計算。
    ■ 工程商產品代理商達標目標不低于100萬元,

    5 )非認證工程商定位:
    ■ 是區域工程商產品代理商的下級渠道;
    ■ 從該區域宇視科技指定的工程商產品代理商進貨。

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